 
Украинские маркетологи: фокусники и спецы
Рынок труда
|
|||||
| Качество и количество В Украине не так много людей, способных действительно качественно работать с брендами. "Если разуться, пальцев на руках и ногах хватит, чтобы их пересчитать, -- утверждает в недалеком прошлом бренд-менеджер табачной компании "Филип Моррис", а ныне независимый маркетолог Марк Кацизный. -- Человек 20 наберется. Я имею в виду тех людей, которые дали дорогу жизнестойким продуктам". И это притом, что специалистов по маркетингу выпускают 200 кафедр самых разных вузов, каждая -- по 30--50 человек ежегодно. Итого: минимум 5 тысяч новоиспеченных маркетологов в год. Передовик -- Киевский национальный экономический университет (КНЭУ), который ежегодно выдает дипломы 85 маркетологам. Несмотря на то, что стоимость обучения на специальности "маркетинг" возросла в нынешнем году на 10--20%, факультеты запросто заполняются желающими. В столице поучиться этой профессии можно за 8--10 тыс. грн. в год, в провинции -- за 5--6 тыс. грн. Сами выпускники не слишком довольны полученным образованием. "Вуз все-таки чему-то научил, -- говорит магистрант КНЭУ Елена Голенко. -- Я владею общими основами маркетинга. Когда я однажды разослала резюме, мне позвонили и предложили должность начальника маркетингового отдела маркетинга в фирме, продающей медоборудование. Если бы я согласилась, доучиваться до необходимого уровня пришлось бы на месте". "Доучиваться на месте" -- вот ключевые слова, которыми характеризуется уровень свежеиспеченных маркетологов. А что же те, кому неохота или не у кого доучиваться? Недостаточно амбициозные выпускники оседают на низших ступенях маркетологический лестницы, принимаясь за промоутерство, продвижение услуг мелких фирм. Более ретивые, осознав, что без солидной строчки в графе "опыт работы" рассчитывать особо не на что, занимают места рядовых менеджеров в отделах маркетинга средних и крупных компаний, осваивают технологии и, в подходящий момент, перескакивают в другой эшелон -- ближе к заветному топ-уровню. Генералы продаж "Существует два типа маркетологов: первые -- думающие, вторые -- ждущие похвалы", -- утверждает Марк Кацизный. Вообще же, создавать "классификацию" маркетологов -- все равно, что вычислять среднюю температуру по палате. Само собой, маркетинг, как и весь бизнес, делится на малый, средний и "высокого полета". Каждый из них диктует специалисту по маркетингу свои законы. В малом бизнесе, как правило, маркетингом занимаются все понемногу. Андрей Грицюк, в недавнем прошлом врач, сейчас работает в сетевой фирме по продвижению импортных медпрепаратов. "Головной офис "спускает" нам план действий. А мы "самотужки" ищем способы продвинуть и продать товар своими медицинскими BTL-методами. То есть ведем "разъяснительную и поощрительную" работу с врачами", -- уточняет он. Считается, что ниша малого бизнеса -- зона риска для соискателей. Здесь к маркетологу относятся как к фокуснику или хитрому партизану, который придет с идеями и без особых затрат поможет продвинуть товар. Новичка зачастую ждет не лучшая участь -- высиживать в конце месяца в приемной шефа, который с каменным лицом проходит мимо. Босс обычно не любит маркетинговых бюджетов "как понятия", не спешит рассчитываться с подрядчиками, поставляющими "сувенирку", календарики, каталоги и пр. У него "унитазами склад забит, а этот мальчишка про какой-то закон Райса о расширении ассортимента талдычит!". "Это типичная ситуация, которую я наблюдал не раз, и финал у нее один, -- рассказывает Руслан Момоток, бренд-менеджер компании, производящей медицинские изделия. -- Либо маркетолог говорит: "Чем я здесь занимаюсь -- знания никому не нужны?" Либо ему говорят: "Где же результаты вашей работы?" В малых фирмах, не связанных с системными продажами, маркетолога зачастую используют как раньше использовали комсорга или спортинструктора: на нем визитки, корпоративный дух и дни рождения. Это -- тупиковый путь для человека, мечтающего о карьере в маркетинге. Другое дело -- средняя компания, которая ставит перед директором по маркетингу конкретные цели на конкретный период. Скажем, добиться увеличения продаж, наладить сбыт в регионах или провести ребрендинг. Здесь специалисту есть где развернуться "по науке", блеснуть цитатами из Джека Траута, удивить начальство формулами-таблицами. И, понятно, -- конкретными результатами внедрения всего перечисленного. Круг обязанностей директора по маркетингу в компании со сложившейся культурой бизнеса -- вполне конкретный, но оставляющий простор для творчества. Нанимай аналитиков, изучай рынок, разведывай проделки конкурентов. Предлагай структуру цепочки сбыта, придумывай акции и скидки, следи за эффективностью рекламы. Но усилия эти не все замечают, и не все одобряют "по уму" сформированную маркетинговую программу. Зря что ли бытует среди торгового люда поговорка: "маркетологи -- паразиты на теле отдела продаж"? Самые умные регулярно сдают руководству не только текущие планы, но и отчеты о результатах своей работы. Это особое искусство -- не забыть показать, что твое решение дало дополнительный процент объема продаж. Если постоянно не демонстрировать свою "нужность", никто тебя не оценит, -- говорят зубры маркетинга. Скромность мешает Отечественные трауты и коттлеры глотают слюнки, когда читают о "войнах американских брендов", в которых корпорации бросают на маркетинговый бюджет по 10--15% своих миллиардных оборотов. Но если у нас в руки хорошего бренд-менеджера попадает хотя бы десяток миллионов гривен -- он таки заставит украинцев поверить, что его товар -- "самый-самый". Не меньше маркетинговых бюджетов волнуют маркетологов и бренд-менеджеров деньги, предназначенные им самим. Платят же -- очень по-разному. Скажем, маркетологи "низшего звена" в наших широтах получают от $250 до $400, директора по маркетингу в средних компаниях -- $500--800 + 0,5--2% от продаж. Наивысшие ставки в сфере маркетинга, о которых удалось узнать автору, -- $5 тыс. и даже $10 тыс. Отношение к специалистам по маркетингу в каждой конторе свое. К примеру, в небогатых фирмах особым уважением пользуется маркетолог, во-первых, готовый выполнять массу смежных функций, во-вторых, имеющий связи с подрядчиками (рекламными агентствами, изготовителями рекламной продукции и прочее). Тяжелее всего работается маркетологам… в успешных компаниях. Зачастую принцип "только ничего не повреди" работает там как часы, а боссы свято уверены, что выросшему до небес бренду ничего ни повредить, ни помочь уже не может. В это время директор по маркетингу "со связанными руками отбивается от рьяных конкурентов, дышащих в затылок" -- причем за не самую большую на рынке зарплату. От $250 до $10 тыс. зарабатывают украинские маркетологи О любви к работе Руслан Момоток, бренд-менеджер компании, производящей медицинские изделия: -- Два года назад "охотники за головами" предлагали мне "вкусную" должность с заманчивой оплатой. Возможно, я бы и задумался о переменах. Но мое руководство предложило мне подобрать доходный бизнес для инвестиций, и я так увлекся изучением новой темы, что уже и не вспоминал о том предложении. Бизнес я выбрал очень интересный. Производство набирает обороты, и я, не переставая отслеживать состояние своей торговой марки, занимаюсь его развитием. И то, и другое -- чистая правда Мифы о маркетологах Придуманные самими маркетологами Придуманные представителями других профессий Маркетолог -- бог, способный продать что угодно Маркетологи -- паразиты на теле отдела продаж Чтобы работа шла эффективно, достаточно "наизусть" выучить книги западных гуру маркетинга и воплотить их советы в жизнь Маркетологом может быть любой неглупый человек с высшим образованием. Это все умеют Маркетологу все равно, что продавать Маркетолог -- профессия гуманитарная Важен не товар, а хороший маркетинговый бюджет. Маркетинговые бюджеты -- пустая трата денег Все рекламные (креативные, PR- и прочие) агентства ничего не знают и не умеют. Показатели, которыми оперируют маркетологи, ни о чем не говорят. Их очень сложно проконтролировать Где работать? Что ожидает маркетолога на работе Отрасль Чем им приходится заниматься Насколько уважают Уровень зарплат, $ (зависит от уровня предприятия) По словам кадровиков Промышленность, производство продуктов питания и других товаров FMCG. Внешний анализ, изучение конкурентной среды, потребительских качеств продукции. В паре с бренд-менеджером занимается разработкой торговой марки. В современных корпорациях -- ключевая должность; на старых предприятиях может отсутствовать вообще. 500-3000 Настоящих стратегов "выхватывают" "хенд хантеры", так как единицы владеют идеальным знанием технологии производства и маркетинга Торговля 1 эшелон. Директор по маркетингу -- стратегическое планирование продаж; создание сбытовых сетей, ведение бюджета торговой марки 2 эшелон менеджеры по маркетингу: ежедневный анализ состояния продаж, реклама, маркетинговые акции, все виды продвижения В идеале -- второй человек после руководителя. В жизни не всегда оценен по достоинству Самые инициативные через два-три года переходят на руководящие должности в свою или другие компании. 600-2000 + проценты от продаж. 300-500 "Зубров", отвечающих современным требованиям, не хватает. Второй эшелон, по статистике кадровиков, недозаполнен на 20% Аналитика Маркетологи-аналитики исследуют рынки, собирают инфо о настроении потребителей и поведении конкурентов. Продуцируют новые идеи и разрабатывают проекты под ключ. Работают, как правило, по аутсорсингу. Очередь за услугами не стоит, но без хлеба не остаются. Разработка нового бренда вкупе с рекламной компаний может стоить клиенту 10 -50 тыс. Спрос на аналитиков повышается. Работодатели еще не готовы поставить задачи и воспользоваться результатами исследования Финансы Работа над имиджем банка, фондовой или страховой компании. Неустанная связь с прессой. Фактически многостаночники в перевесом в сторону рекламы. 500-1500 Количество финансовых структур стабилизировалось, специалистов хватает СМИ Позиционирование нового издания, продвижение на рынке. С его появлением владельцы издания узнают, "сколько это продвижение стоит" и пугаются В достойных проектах -- от 1000 Специалистов единицы -- очень специфичная сфера. Сфера услуг Делают все из ничего и осваивают приемы партизанского маркетинга Положение маркетолога напрямую зависит от личности директора. 200-500 Самая "текучая" сфера, поглощающая 65% рынка труда маркетологов Государственный сектор По-хорошему должны быть в большинстве структур дабы анализировать состояние отрасли (образование, туризм, медицина) Их почти нет в природе -- Достойные специалисты здесь не требуются. А жаль Фармация Продвигают медикаменты через стандартные маркетинговые технологии Обязательно наличие медицинского образования 300-2000 На медиков-маркетологов повышенный спрос |
|
Загрузка...
Гороскоп сегодня
Загрузка...
04 декабря 2008 | 23:18
4 декабря европейские фондовые индексы снижались на заявлениях главы Европейского центробанка 0
04 декабря 2008 | 22:50
Нефть стоит меньше 45 долларов за баррель 0
04 декабря 2008 | 22:18
Европейский центробанк(ECB) снизил почти в полтора раза учетную ставку 0
04 декабря 2008 | 18:19
Латвия выпустит на Новый год «монету счастья» 0
04 декабря 2008 | 17:45
Молдавия объявила себя “островком безопасности” во время кризиса 0
04 декабря 2008 | 17:15
Показатели ПФТС за сегодня: - 0,82% 0
04 декабря 2008 | 17:00
Индекс РТС за сегодня упал на 0,56% 0
04 декабря 2008 | 16:31
Эксперты прогнозируют выход из мирового финансового кризиса к 2010 году 0
04 декабря 2008 | 16:30
Итоги дня (04.12.2008) +1
04 декабря 2008 | 16:05
На сохранение озонового слоя выделят $490 млн. +1
Каталог компаний
Загрузка...
Redtram
Загрузка...
