Почем фитнес для народа?
Директор клуба "Мастер Фит" Юрий Ярошенко рассказывает, что фитнес-центры обычно делят на три категории. Первая -- так называемые элитные клубы. В них, как правило, абонемент продается на год или, в лучшем случае, на полгода. Его стоимость в среднем составляет от $1,5--2 тыс. год, но может достигать и $2,5--3 тыс. "Эти клубы отличает дорогой интерьер и дорогое тренажерное оборудование", -- отмечает Юрий Ярошенко. А также много разных фитнес-услуг "на одной территории", на которые распространяется клубная карта. Это и аэробики разных направлений, и единоборства, и танцы, и плавание, и теннис. То есть -- по максимуму. Правда, по словам, руководителя юридической фирмы Андрея -- завсегдатая дорогих спортклубов, в стоимость абонемента не входят солярий, массаж, услуги персонального тренера (инструкторы в дорогих клубах, как правило, "стоят" $15--30 в час), бар и салон красоты.
Вторая категория -- это фитнес-центры среднеценового сегмента. Они, как говорят их менеджеры, рассчитаны на средний класс. "То есть на людей, которые готовы отдать на свое оздоровление, "поддержание" фигуры и так далее около $50--70 в месяц. Такие фитнес-центры отличает наилучшее соотношение цены и качества", -- заверяет г-н Ярошенко. Конечно, в них не увидишь унитазов по $500 и плитки по $50 за квадратный метр -- интерьеры поскромней. Но там работают хорошие специалисты и спектр услуг достаточно широкий. Возможно, в подобных фитнес-клубах нет бассейнов (конечно же, если клуб не специализируется на аквааэробике или других водных занятиях), кортов и тому подобное. Но основные направления присутствуют. Плюс -- есть возможность оплатить месячный абонемент. Следовательно, не нужно сразу выкладывать крупную сумму денег за год или полгода. Кроме того, в "средних" фитнес-клубах клиент платит лишь за то, что его конкретно интересует, как утверждает Юрий Ярошенко. Услуги персонального тренера тут обойдутся в $8--15 в час. К слову, добавляет г-н Ярошенко, очень часто цена услуг зависит от тренера. Если тренера знают -- он привлекает большое количество клиентов, то стоимость его занятий примерно на 15--20% дороже обычного, независимо от того, групповое это занятие или индивидуальное.
И, наконец, третья категория -- это, как их многие называют, советские "качалки": подвальные зальчики со старым оборудованием, которое кто-то когда-то сам "варил", сомнительными санитарными условиями и прочее. Хотя подобные заведения уже считают "вымирающим видом", у них есть свой контингент: ребята старой закалки, для которых главное -- "железо", или те, кто не может позволить себе выкладывать за фитнес много денег. Ежемесячный абонемент в такой клуб можно приобрести за 100 грн., а иногда -- и за 60--80 грн.

Сэкономить всегда приятно
Как элитные, так и среднеценовые фитнес-центры предлагают очень широкую систему скидок. "У каждого спортклуба своя ценовая политика", -- отмечает Ирина Чаусова, директор "Аквилон спорт". Большие скидки, по ее словам, как правило, предоставляют фитнес-клубы, стоимость услуг в которых выше среднего, а, следовательно, и заработок выше.
Если говорить о скидках, то тут фитнес-клубы изощряются как могут. К примеру, есть оптовые скидки (когда человек оплачивает квартал, полгода, год). Они характерны для "средних" спортклубов и обычно составляют 10--15%. Сэкономить тут можно и на месячном абонементе. Скажем, за месяц занятий аквааэробикой в одном из фитнес-клубов столицы нужно платить 350 грн. (трижды в неделю), тогда как разовое занятие в этом же центре стоит 50 грн.
Есть скидки дневные, вечерние, семейные и так далее. "Когда я "раскручивал" свой центр, тому, кто приводил еще одного человека, в следующем месяце предоставлялась скидка 50%", -- рассказывает Юрий Ярошенко. Семейные скидки позволяют сэкономить до 15--30% от общей стоимости абонемента (он приобретается один на всю семью). Скидки для постоянных клиентов составляют около 10--15%.
Некоторые клубы делят день на три периода. К примеру, с 10:00 до 13:00, с 13:00 до 17:00 и с 17:00/18:00 до 22:00/24:00 (самое популярное и дорогое время). Так вот, дневное время в большинстве клубов стоит на 10--20% дешевле вечернего. "Иногда месячные карты на время до 11-ти утра позволяют сэкономить до 40%", -- говорит фитнес-тренер Наталья.

"Клубные" связи
Вместе с хорошей физической подготовкой клиенты клубов приобретают новых знакомых. "Плюс элитных фитнес-клубов в том, что люди, у которых достаточно много денег, находят там не только спорт, но и тусовку. Основная масса ходит туда не столько потренироваться, сколько провести время. То есть посидеть, поговорить, познакомиться, похвастаться носками за $50... Конечно же, говорят тренеры, не все такие. Юрист Андрей настаивает: обсуждение деловых вопросов или попытки "заарканить" нового клиента в спортзале или раздевалке являются дурным тоном. Тем не менее, по его словам, это никого не останавливает. Мол, многие идут не ради спорта, а ради "нужных людей". Они готовы за несколько тысяч долларов в год купить возможность поплескаться в небольшом (как правило, до 15 м) бассейне с известными политиками и успешными бизнесменами.
Порой полезные знакомства бывают случайными. "Однажды со мной произошла такая история: в спортзал, который я регулярно посещаю, завезли новые тренажеры, и я не знала, как ими пользоваться. Ко мне подошел человек, который помог разобраться. Мы разговорились, и впоследствии он предложил мне очень хорошую работу", -- рассказывает заместитель директора по общим вопросам компании "ИЭК Украина" Тамара Кудина (посещает среднеценовой фитнес-центр). Хотя Тамара тогда отказала, поскольку занимала очень хорошую должность в другой компании, тем не менее контакт ей пригодился. Благодаря "клубному" знакомому, она со скидкой заказала окна для своей квартиры.
Не стоит также забывать о том, что в фитнес-клубе можно просто найти хороших друзей. "Для меня это не бизнес-интерес, а скорее приятное времяпрепровождение в обществе хороших людей. Благодаря спортклубу у меня появились очень близкие друзья. Кроме того, занятия спортом дают мне жизненную энергию в работе", -- делится коммерческий директор финкомпании Елена Иванова.

Осторожность превыше всего
Чтобы не попасть впросак и верно рассчитать инвестиции в собственную физическую привлекательность, лучше сразу расспросить администратора клуба о том, какие услуги входят в стоимость карты, а какие придется оплачивать отдельно. Ведь в рекламных брошюрках могут наобещать много, но в результате за свои деньги клиент получит не то, на что рассчитывал.
Как уже упоминалось, в стоимость абонементов, даже если речь идет об "элитном фитнесе", не входят услуги массажиста (в среднем 100 грн. в час), посещение солярия (3--6 грн. за одну минуту) и салона красоты, услуги персонального тренера, разработка индивидуальной программы занятий и так далее.
Однако возможны варианты, причем в самых непредсказуемых комбинациях. Например, в одном из клубов за возможность спрятать личные вещи в персональный шкафчик придется выложить 160 грн. в месяц, зато попариться в сауне можно бесплатно.
К слову, наличие шкафчиков с ключиками нужно ценить особенно. Ведь если вещи пропадают, в спортклубе могут спокойно заявить, что их дело -- спорт, а не охрана личных вещей.
Алена Казберова
Иван Петров

Сколько стоят услуги фитнес-клубов
Средние цены на групповые занятия 3 раза в месяц, грн.
Аэробика 150--350
Аквааэробика 200--400
Сайклинг 150--350
Пилатес 150--250
Танцы 300--450
Йога 200--400
Тренажеры 150--300

Стоимость месячного абонемента, грн.
Город Минимальная Максимальная
Днепропетровск 60 900
Донецк 80 1200
Львов 60 800
Одесса 90 650
Харьков 80 600
Киев 100 1500

-------  60--80% клиентов приходят в фитнес-клубы по рекомендации знакомых, родственников, сотрудников

Директор фитнес-клуба "Аквилон спорт" Ирина Чаусова:
Один из основных факторов, который влияет на выбор клуба -- его месторасположение. Выбирают те, которые находятся либо возле дома, либо возле работы. Даже если в "далеком" клубе очень классно, никому не хочется просидеть несколько часов в "пробке" по пути туда. Особенно, когда это происходит регулярно.

Где еще почитать
о фитнес-клубах:
www.uasport.net
www.fitness.ru
www.sport.linkzona.ru/fitnesclub/
www.fitnes.kiev.ua
www.yellowpages.ua