Как ты к ним, так и они к тебе
Тренинги по умению обращаться с деньгами можно разделить на три категории: работа с убеждениями, работа с инструментами и комбинированные варианты. К первой относятся тренинги, на которых работают с отношением человека к деньгам и с его убеждениями в отношении этой субстанции. "Многие говорят, что хотят денег, но на самом деле они их либо боятся, либо ненавидят, либо презирают", -- уверяет тренер ТК "Камертон", ведущий тренинги "Взаимоотношения с деньгами", Иван Васильчишин. Таких людей можно узнать по фразам вроде: "Честным трудом невозможно много заработать", "Деньги могут делать только те, у кого есть связи и знакомства, а мне противно поддерживать отношения с людьми только ради денег", "Ради денег надо "идти по трупам". "Люди с такими установками сами не разрешают себе стать богаче, поэтому прежде чем давать им инструменты, коими являются инвестиционные фонды, вложения в недвижимость или банковские депозиты, необходимо помочь им разобраться в себе", -- считает г-н Васильчишин. По его словам, за внешним мотивом "хочу больше денег!" для большинства слушателей скрываются совсем другие желания. "Только 30% людей, приходящих на тренинги по обращению с деньгами, действительно хотят денег, -- уверяет тренер. -- Как правило, люди хотят получить другую работу или бытовые блага и ощущение комфорта. Разобравшись со своими истинными желаниями, они получают возможность сконцентрироваться на их осуществлении".
Людям, которые не считают, что богатыми могут быть только воры, и вроде бы относятся к деньгам хорошо, а также вполне способны их зарабатывать, тоже может быть полезно разобраться со своими установками и ограничениями. "Этот тренинг дает навыки отслеживания своих мыслей, действий и поступков, которые способствуют увеличению или уменьшению денежного потока. Вскрываются неосознанные блоки, которые мешают приходу денег. Например, человек имеет собственный бизнес -- занимается туризмом. Он работает с проектами на тысячи долларов, но после тренинга начинает работать с проектом на три миллиона долларов. Человек просто смог увидеть собственные ограничения и преодолеть их", -- рассказал "Деньгам" г-н Васильчишин.
Результат этот, без сомнения, чудесен, однако, по мнению "Денег", не устойчив. Польза от "убежденческих" тренингов приблизительно такая же, как от книг Роберта Кийосаки: на подвиги они вдохновляют, но как их совершать, не учат. Ответ на вопрос "как?" приходится искать самостоятельно. В общем, это полезно. Но долго.

Ключики, отверточки и финансовые рычажки
Тем, кто считает, что с психикой проблем нет, а вот финансовых знаний не хватает, стоит подыскать для себя тренинги второго рода. "Мы рассматриваем законные схемы, которые существуют на украинском финансовом рынке, но схемы, так сказать, "гражданского направления", -- рассказал "Деньгам" Александр Миколайчук, один из владельцев тренинговой компании "Укрбизнесконсалтинг-2000". По его словам, на тренингах "Как сберечь и приумножить семейные деньги" рассматриваются все законные варианты размещения денег: на банковских депозитах, в инвестиционных фондах, вложения в недвижимость. Речь на тренингах идет о механизмах и схемах, реально работающих на украинском рынке. Так как рынок достаточно динамичен, то и схемы меняются. "Например, в набор инструментов включается золото или оно, наоборот, перестает быть выгодным, и мы говорим об этом", -- пояснил г-н Миколайчук.
По мнению "Денег", при подборе "инструментального" тренинга или семинара всегда есть опасность, что компания, его проводящая, просто будет продвигать среди слушателей свои или дружественные продукты. Например, рассказывать, что именно паевой фонд "Наш" или банк "Дружественный" -- сейчас самое что ни на есть выгодное вложение. К сожалению, отделить зерна от плевел можно только, побывав на мероприятии или расспросив тех, кто там был ранее. На вопрос "Денег": "А вы даете рекомендации, в какие именно предприятия, банки и фонды вкладывать деньги?" г-н Миколайчук ответил: "Безусловно. Перед каждым семинаром, а они не очень часто проводятся -- в среднем раз в два месяца, делается анализ рынка, определяется, что, например, вложения в какие-то банки сейчас слишком рискованны, а в какие-то -- более стабильны. Но мы не являемся стороной, заинтересованной в каком-то банке, или ПИФе". Скорее всего, это действительно так, но готовые рецепты всегда настораживают.

Все и сразу
Третья группа тренингов -- это те, на которых помогают понять, что именно мешает человеку инвестировать, и учат, как это делать. Как правило, тут не дают готовых рецептов, но могут дать методику анализа. "На семинарах "Эффективное управление личным капиталом" слушателям не даются рекомендации, куда именно им инвестировать, -- рассказала "Деньгам" директор ООО "Экспотрейд-Сервис" Мария Кубышева. -- Слушатель сам решает для себя эти вопросы, сам определяет, какой вид вложений: рисковый, консервативный или с умеренным риском ему больше подходит".
По ее словам, прежде всего слушателю надо научиться контролировать свои доходы и расходы, поэтому на тренинге он получает экселевскую таблицу, которую сам заполняет. "Если человек не хочет платить финансовым консультантам за то, чтобы они составили для него инвестиционный план, он может, пройдя тренинг, составить его сам", -- рассказала она. Однако перед тем как составить план и определиться с инструментами, человеку приходится разобраться со своими целями, то есть четко ответить самому себе: что и когда он хотел бы иметь. "Какого размера пенсию Вы хотите получать? В каком вузе Вы хотели бы, чтобы учились Ваши дети? Готовы ли Вы рисковать? Это, казалось бы, простые и очевидные вопросы, однако ответить на них непросто. Большинство из нас не планируют свою дальнейшую жизнь и будущие финансовые потоки, а живут, как получится. Однако составить результативный финансовый план без ответа на них невозможно", -- пояснила г-жа Кубышева. По ее словам, инструменты, которые человек решит использовать для достижения результатов, зависят, собственно, от его целей и предпочтений. "Если человек предпочитает рискованные вложения, он будет покупать акции, если консервативные -- понесет деньги в банк, если умеренные -- вступит в ПИФ. Все зависит от того, что именно он хочет получить в результате", -- рассказала она.
При выборе такого тренинга, по мнению "Денег", стоит особенно внимательно приглядеться к тренеру. Если он является автором каких-то методик или книг, стоит с ними ознакомиться. Вдруг это всего лишь компиляция, а плату за тренинг просят, как за авторскую методику? К тому же по отзывам людей, проходивших подобные тренинги, самое главное -- это не найти нужные инструменты и не получить "тайные" экселевские таблицы а… преодолеть собственную лень.

С чего начинать?
"Для того чтобы начать инвестировать, мне потребовался год. Дело в том, что для вложения капитала требуется всего лишь терпение, -- считает Николай Лацис -- человек, прошедший тренинг по правильному обращению с деньгами. -- Инвестирование должно стать привычкой, потому что это ежедневный процесс. Но заводить правильные привычки мешает обычная лень". По его словам, польза от прохождения тренинга выражается в цифрах: $3000 за три квартала, доходность инвестиции в гривнах -- 36%.
Тренеры же, ведущие такие курсы, уверяют, что самое главное -- понять цель инвестирования. Если хочется "поиграть в бизнес", то нужно создавать свое предприятие. Если хочется просто получить дополнительный доход -- надо идти к паевым фондам, в банки или к риелторам и покупать недвижимость. "На инвестирование нельзя тратить последние деньги, можно оперировать только теми суммами, которые не жалко потерять, -- предупреждает Иван Васильчишин. -- Деньги, которые нужны на жизнь, надо просто тратить".

Виктор Воскобойников,
тренер ООО "Укрбизнесконсалтинг":

-- При выборе тренера нужно следовать простому правилу -- он должен быть успешным практиком в обращении с деньгами. И в процессе учебы обязательно должна происходить передача практических навыков работы с деньгами. Также ученику необходимо предоставить выбор -- с чего начинать и как действовать. Конечно, при условии соблюдения существующего законодательства и с использованием всего спектра финансовых инструментов.
Особое внимание необходимо уделять практике создания семейных накопительных программ пассивного типа. И, конечно, не надо забывать о создании стандартных и нестандартных схем обязательного страхования финансовых рисков при запуске программ пассивного инвестирования.
 

Где еще почитать

о правильном обращении с деньгами:
1. www.training.kamerton.ua
2. www.e-financialconsulting.com
3. www.ubc.org.ua