Представительства

Компании со штаб-квартирой в Киеве предпочитают направлять на высокие должности в регионы киевских сотрудников. Поэтому очевидно, что выбор, скорее всего, падет на проверенного работника из самой компании. Тем не менее, кандидат "со стороны", обладающий хорошей рабочей репутацией и достойными профессиональными качествами, также может не без успеха претендовать на вакантное место в нестоличной фирме.
Рабочая командировка в провинцию может быть срочной и бессрочной -- в зависимости от типа задачи, которую ставят перед выезжающим, и кадровой политики компании. Некоторые фирмы убеждены, что наиболее эффективна постоянная ротация сотрудников. В этом случае можно рассчитывать на 1--3 года работы вне дома. Считается, что этого времени сотруднику достаточно, чтобы разобраться с ситуацией и принести компании реальную пользу. И наоборот, засиживаясь на одном месте, работник теряет возможность пробовать себя в разных условиях и развиваться. В таких фирмах нередки случаи, когда сотрудники колесят не только по всей стране, но и по всему миру, стремительно поднимаясь по служебной лестнице. Это хорошо удается тем, у кого нет семьи и других препятствий для кочевой жизни.
В некоторых компаниях точное время пребывания на должности в регионах может не оговариваться. Если топ-менеджмент решит, что в каком-нибудь представительстве ему на позиции, к примеру, начальника финансового отдела необходимо иметь надежного человека, то переезжающий может задержаться надолго. Так что, соглашаясь на такую должность, стоит обязательно оговорить срок пребывания, перспективы карьерного роста и разного рода компенсации.

Покрытие

Чтобы заинтересовать высококлассного специалиста или менеджера переехать на работу в регионы, работодатели обычно готовы предоставить ряд бонусов. Среди них повышение в должности, увеличение зарплаты, выплата командировочных, оплата проживания по месту дислокации, предоставление билетов для поездок домой и так далее. Не все сразу, к сожалению. В каждом отдельном случае кандидат получает индивидуальное предложение, которое зависит от многих факторов: его семейного положения, занимаемой в компании позиции, особенностей региона, в который его отправляют, задач, которые перед ним ставят, и много другого.
Как правило, должность, которую предлагают профессионалу, выше занимаемой им до этого. К примеру, главному менеджеру отдела продаж в Киеве могут предложить должность регионального менеджера двух-трех областей, а заместителю маркетингового отдела -- пост маркетинг-директора регионального представительства. Такое повышение, понятное дело, сопровождается соответствующей денежной компенсацией. "Сотруднику, которого переводят из Киева в регион, предлагают хорошую зарплату. Как правило, она на порядок выше, чем у аналогичных специалистов, которые изначально работали в данном регионе. Зачастую она выше киевской, или, как минимум, такая же", -- говорит менеджер по обслуживанию клиентов рекрутингового агентства Brain Source International Елена Сопружинская. Если перевод не предусматривает более высокой должности, например, при переезде целой команды, компенсация может принять вид командировочных, которые в крупных компаниях весьма велики.
Западные конторы в договоре о переводе сотрудника на региональную должность часто предусматривают компенсацию затрат на аренду жилья, а также частичное покрытие транспортных расходов. Жильем может быть как съемная квартира, так и номер в гостинице. Если должность предполагает частые перемещения по городу и области, то, вероятнее всего, компания предоставит сотруднику служебный транспорт. В таком случае в договоре может идти речь о некой сумме на бензин. Если регион, в который отправляется работник, находится далеко от столицы, компания может время от времени оплачивать его железнодорожные или авиабилеты для путешествия домой.
Ясное дело, не все компании столь щедры -- многие, особенно если в региональный офис принимают столичного сотрудника из другой компании, могут потребовать от кандидата самостоятельно решать жилищный вопрос. Поэтому на собеседовании нужно обязательно поднимать эту тему. Молчать -- себе в убыток.
Стоит заметить, что уровень жизни в большинстве регионов отличается от столичного -- товары и услуги в них несколько дешевле. Это приятно, так как позволяет тратить меньше денег на жизнь. Тем не менее, экономией на текущих затратах и всевозможными материальными компенсациями выгоды от переезда в регион не ограничиваются -- не менее (а для некоторых -- и более) важной является возможность карьерного продвижения.
Получив более высокую должность в регионе, по истечению срока перевода менеджер может вернуться домой и претендовать на замещение аналогичной позиции в центральном офисе. Если на периферии сотруднику удалось показать хороший результат, скорее всего, ему не откажут в повышении. Правда, по словам бизнес-тренеров, не лишним будет подыскать себе подходящую замену. "У руководства компании должно сложиться впечатление, что этот человек будет полезнее на более высоком посту, а предыдущая должность остается в надежных руках", -- говорит эксперт по эффективному мышлению Евгений Дейнека. В некоторых компаниях руководство может отправить менеджера на временную работу в региональное представительство, чтобы попросту понять -- достоин он более высокой должности в центральном офисе или нет.

Предложения

Лучшие условия и деньги в регионах предоставляют специалистам высокого класса и топ-менеджерам столичных компаний. "Топ-менеджерам региональные компании сегодня предлагают очень приличные зарплаты. Они всегда выше киевских, а порой даже выше существующих в международных компаниях, которые работают в Украине", -- сообщил "Деньгам" представитель одной из региональных компаний.
Специалисты утверждают, что руководство региональных компаний нынче пришло к пониманию того, что без аутсорсинга, без привлечения кадров со стороны они не смогут эффективно развиваться. Как следствие, киевским специалистам поступает множество весьма привлекательных и интересных предложений. И в этой ситуации стремления столичных менеджеров и региональных компаний совпадают -- и те, и другие хотят развиваться. И те, и другие получают такую возможность. Менеджеру попадает в руки своего рода "строительный материал", из которого он может создать все, на что способен. Или же, наоборот, перед ним появляется масса проблем, требующих решения, -- своего рода вызов. Ко всему прочему, многие региональные компании, особенно те, которые собираются выводить свои продукты на внешние рынки, как правило, открывают свои центральные офисы в Киеве. Довольно часто менеджеры, выведшие ту или иную региональную компанию в лидеры именно таким образом, и возвращаются домой в Киев.
Антон Рутковский

Оксана Белоцерковская, директор по маркетингу группы компаний "Левада"
1. Принятие решения о переезде в первую очередь должно быть основано на уже принятом решении о смене работы. А еще важно правильно оценить свои мотивы -- что именно вами движет. Это и должно быть в основе переговоров с новыми работодателями.
2. Не пытайтесь представить себя в лучшем свете, чем на самом деле. Все справки о вас уже навели, и выбор практически сделан. На переговорах всегда лучше больше слушать, чем говорить. При этом не всегда задачи, которые вам обрисовывают, -- те, которые вы действительно будете решать, придя на работу.
3. Правильно оцените перспективу компании (соберите предварительно информацию об отрасли, самой компании, наведите справки о владельцах и их партнерах) и сравните с вашими ожиданиями относительно собственных перспектив и возможностей.
4. Так как решение уже практически принято, смело обсуждайте компенсационный пакет (может случиться, что это будет единственная возможность).
5. Не гонитесь за громкими именами. Как правило, компании, которые приглашают столичных специалистов, амбициозны и жаждут стремительного роста. Дерзайте, предлагайте смелые решения, если вы уверены в своей компетенции -- отстаивайте свои идеи и не останавливайтесь. Возможно, сделать имя этой компании громким и будет вашей задачей.
6. Покажите результаты своей компетенции в первые же месяцы своей работы -- это поднимет вас в глазах "старожилов", которые так или иначе с опаской относятся к новым людям (скорее не из-за недоверия лично к вам, а видя в вас потенциальную угрозу).
7. Осторожно изучите местные обычаи и культуру компании. Учтите, что совсем недавно ваша будущая компания могла быть маленьким семейным бизнесом, в котором все строилось на отношениях. Будучи настойчивыми, старайтесь быть обходительными. Окружающие вас коллеги это оценят.

Экономим на жилье -- $300--1200 в месяц

Средняя стоимость аренды однокомнатной квартиры, $ в месяц

Экономим на еде -- до 60 грн. за раз

Средняя стоимость бизнес-ланча для одного человека, грн.

Где еще почитать
о работе в регионах:
1. www.e-prof.ru
2. www.e-xecutive.ru
3. www.job.ru