Господам акционерам

По мнению "Денег", все акции дилеров можно разделить на:
-- Экономные: на автомобиль предлагается скидка. Тут важно поинтересоваться, каковой была "регулярная" цена автомобиля. Например, если скидка составляет 1500 грн., но это всего 1% стоимости автомобиля, вряд ли стоит относиться к ней серьезно. На самом деле можно смело претендовать на скидки вплоть до 10%, особенно если речь идет о покупке машины предыдущего года выпуска. О 5-процентной скидке можно торговаться практически всегда.
-- Очень полезные: выгодные условия кредитования или страхования у компаний-партнеров. Такие акции позволяют сэкономить до 20% затрат на погашение кредита либо 2--3% стоимости автомобиля в год на защите от страховых случаев.
-- Полезные: "автомобильные" подарки разной степени нужности.
Например, в подарок предлагаются шины, диски, бензин, бесплатная установка дополнительного оборудования, бесплатное ТО. Полезность такого подарка крайне субъективна и зависит от того, насколько он действительно нужен покупателю.
-- Условно полезные: "неавтомобильные" подарки. В нагрузку к новому автомобилю покупатель получит бытовую технику, мобильный телефон или что-то подобное. Такая акция тоже выгодна лишь в том случае, если "подарочек" нужен конкретному покупателю.
-- Бесполезные скупердяйские акции: розыгрыш недорогих турпутевок среди покупателей дорогих авто. Например, один из ста покупателей акционных автомобилей получит путевку куда-то там. При этом тур предлагается не престижный и комфортабельный, а скромный и недорогой.

Вообще говоря, не только автодилеры, но и все в мире продавцы предлагают акции и подарки, когда иными путями -- без задабривания покупателей -- товар сбыть сложно. Практика показывает, что если поднапрячься, то получить скидку можно даже на совсем новую модель, на которую стоит длинная очередь. Все зависит от личных знакомств и отношений с представителями автодилера.

Кто что предлагает
По мнению "Денег", сейчас самыми выгодными для покупателя являются те акции, которые позволяют приобрести автомобиль в кредит на специальных условиях. И украинским дилерам тут есть что предложить.
Например, в рамках акции "Seat за полцены" во всей дилерской сети можно приобрести этот автомобиль по выгодным кредитным условиям. Заплатив за Ibiza ?6245, за Cordoba -- ?9495, за Altea -- ?9245, за Toledo -- ?9495, можно получить кредит на оставшиеся "полмашины" (50% стоимости автомобиля) под 0,01% годовых. Кредитует "Родовид Банк". Этот же банк недавно запустил совместную с компанией "Еврокар" акцию "Skoda Friend Club" (см. мнения на стр… ), которая также позволяет покупателю здорово сэкономить на обслуживании кредита.
Корпорация "АИС" совместно с ПриватБанком предлагает специальные условия приобретения российских автомобилей ВАЗ и ИЖ в кредит под 5% годовых.
АВТ "Бавария" совместно с АКБ "Укрсоцбанк" и ФГ "Страховые традиции" разработала программу кредитования для покупателей BMW со сроком кредитования до 7 лет, процентной ставкой 11,5 % годовых в долларах либо 10,5% в евро и единоразовой банковской комиссией в 0,99%. На первый взгляд, не самая щедрая акция. Однако страховой партнер предлагает очень заманчивые условия возмещения убытка по страховым случаям: страховая защита распространяется на любого, кто находится за рулем автомобиля и страховая компания не обязывает хранить автомобиль на охраняемой стоянке. Также страховка действует за границей: при наступлении страхового случая страховщик берет на себя затраты по доставке автомобиля на СТО.
У дилеров Mitsubishi действует кредитная программа совместно с Альфа-Банком. В ее рамках можно приобрести автомобиль в кредит сроком до 6 лет под 12% годовых -- без справки о доходах. Помимо этого, в период акции "Дискомания с Mitsubishi Colt" все покупатели этого автомобиля получают в подарок комплект легкосплавных дисков.
Оседлать Chevrolet Aveo тоже можно по новой кредитной программе, разработанной ДК "УкрАвтоЗАЗ-Сервис" и УкрСибБанком -- занять деньги можно на срок до 7 лет под 12% годовых в долларах, без первоначального взноса.
Официальные дилеры предлагают скидки на автомобили Volvo до 18 тыс. грн. -- по акции, действующей до 31 мая. "Виннер Автомотив" также сбрасывает цены на автомобили Ford. "Малышку" Ka можно купить за ?10 699, а семейный S-Max -- за ?28 286, скидка составляет ?500.
Уже упоминавшаяся корпорация "АИС" на $1,5--2 тыс.снизила розничные цены на внедорожники Ssang Yong Kyron. Теперь за "корейца" нужно отдать $30--38 тыс. в зависимости от комплектации.

Успеть!
На самом деле, май -- не самое горячее время для акций. В это время в Киеве пройдут две масштабные выставки, посвященные автомобильной тематике -- Kyiv Automotive Show 2007 и SIA 2007 (о которых "Деньги" непременно расскажут), так что все участники автомобильного рынка больше сосредоточены на предстоящих экспозициях. Кроме того, в Украине у торговцев автомобилями проблем с покупателями нет уже второй год. Настоящий "акционный рай" наступает в декабре--январе, когда продавцы спешат освободить склады от устаревающих автомобилей текущего года выпуска. А пока -- от покупателей нет отбоя, и дилеры устанавливают рекорды продаж. Поэтому опустошать собственные склады ценой больших скидок им не очень выгодно.
В акциях, которые проходят сейчас, примечательно то, что основной акцент делается на кредитование. И это тоже не удивительно, ведь рост спроса на автомобили связан преимущественно с развитием кредитных программ в банках. Одним словом, "повестись" на акцию иногда бывает очень выгодно. Но, с другой стороны, далеко не все компании предлагают "аттракцион невиданной щедрости", и под рекламной кампанией с грифом "Акция!" скрываются самые обыкновенные партнерские соглашения между автосалоном и банком. Как говорится в одном известном анекдоте, крысу от хомяка отличает только мощность пиара.
Поэтому для того, чтобы реально сэкономить, следует просматривать не только акционные предложения, но и регулярные предложения банков, поскольку стандартный вариант кредита на поверку может оказаться даже более лояльными к покупателю/заемщику, чем акционный.

На что подманивают покупателей

Действующие акции автодилеров

Оксана Сапалева, PR-менеджер компании "Автосоюз":
-- Конкуренция на автомобильном рынке весьма высока, так что наша компания тоже сражается за клиентов, предлагая им все более и более интересные условия.
Например, компания "Автосоюз" поддерживает акцию импортера и предлагает ряд автомобилей различных моделей по специальной цене, которая значительно ниже прайсовой, таким образом покупатель экономит от 10 тыс. грн. до 25 тыс. грн. Мы ведем своего рода диалог с клиентами, поэтому в нашем автоцентре всегда есть специальные условия или акции -- в зависимости от сезона.
Поскольку покупка автомобилей в кредит с каждым годом все популярнее, мы предлагаем полный комплекс соответствующих услуг со специальными условиями. На данный момент совместно с банком мы предлагаем кредит до 7 лет. Ставка по кредиту с каждым годом уменьшается -- так с 11,3% годовых (кредит в долларах США) она снижена до 10%. Сейчас ведутся переговоры еще с несколькими банками, разрабатываются новые программы кредитования для того, чтобы автокредит стал еще доступней.

Юлия Федорова, специалист по маркетингу и рекламе ДП "Автотрейдинг-Центр":
-- Нашей компанией, начиная с 23 апреля нынешнего года, дается скидка потребителю, который приобрел автомобиль марки Skoda в "Автотрейдинг-Центр". Суть акции состоит в том, что скидка в 2% стоимости приобретаемого автомобиля Skoda предоставляется клиенту либо членам его семьи (одному из супругов в зарегистрированном браке, детям или родителям супругов) в случае, если клиент ранее уже приобретал в официальной дилерской сети ООО "Еврокар" любой из автомобилей марки Skoda. Подтверждением того, что клиент ранее уже приобретал автомобиль марки Skoda, будет являться карточка Skoda Friend Club, техпаспорт первого автомобиля, гражданский паспорт владельца (в случае приобретения машины родителями клиента необходимо свидетельство о рождении).
Также в "Автотрейдинг-Центр" сейчас по акции возможно приобрести Skoda Fabia Classic Hatchback с кондиционером за ?10 400.
Кроме того, наша компания проводит совместную с Родовид Банком акцию, в рамках которой предоставляется автокредит по ставке 7,7% годовых в долларах США.
Эта программа также дает возможность клиенту существенно экономить при досрочном погашении кредита. А максимальный срок такого кредита равен 7 годам, что дает покупателю возможность уменьшить свои ежемесячные платежи. При этом сумма кредита может достигать 110 % стоимости автомобиля, что позволяет не только приобрести желанный автомобиль, но и покрывает многие сопутствующие покупке расходы.
 

Мария Грубич, специалист отдела кредитования и страхования "Audi салона "Автосоюз":
-- В мае 2007 года в "Audi салоне "Автосоюз" стартовала новая кредитная программа совместно с АКБ "Укрсоцбанк" -- "Прозрачные 9% годовых". Ее условия распространяются на весь модельный ряд автомобилей марки Audi и имеют ряд преимуществ. Наиболее весомым из них является возможность оформить кредит на срок до семи лет с первоначальным взносом от 0% до 20% (зависит от стоимости автомобиля) по очень интересной ставке -- 9% годовых в долларах США. Разовая комиссия банка -- 0,9% от суммы предоставляемого кредита. И самое главное -- отсутствие ежемесячных комиссий и скрытых платежей. Ведь, как правило, заявления банков об очень низких процентах зачастую сопровождаются уловками. Так, если процентная ставка существенно занижена, то за счет дополнительных ежемесячных комиссий, которые часто по названию мало связаны с кредитом (например, комиссия за расчетно-кассовое обслуживание) и на первый взгляд невелики. Банк получает солидные дополнительные платежи. И они с лихвой перекрывают невысокую заявленную ставку по кредиту. В нашей же кредитной программе такие платежи и комиссии отсутствуют. На этот факт стоит обратить внимание.

Где еще почитать
об акциях автодилеров:
www.autoconsulting.com.ua
www.autoonline.com.ua
www.autonews.com.ua