Иметь в штате директора по развитию может позволить себе далеко не каждая компания. Причина проста -- не каждой компании он нужен. "Наличие такой должности свойственно компаниям, работающим на высококонкурентых или инновационных рынках, таких как ритейл или IT-сферы", -- отмечает директор сайта по поиску работы headhunter.com.ua Марина Маковий. По ее мнению, чаще всего это так называемые старт-ап--менеджеры, которые обладают навыками развития бизнес-направлений, руководства людьми и управления неопределенными ситуациями.
По мнению президента телеканала "НТН" Глеба Корнилова, должность директора по развитию является ситуативной и временной, она вводится на период реорганизации управленческой структуры. "Я два раза приходил на такую должность, и оба раза пребывание в ней продолжалось лишь два месяца, -- рассказывает он. -- В обоих случаях я затем переходил на должность первого зама и начинал реальное управление развитием бренда компании (программирование, наполнение эфира, маркетинг). А собственно должность директора по развитию потом уже никем не заполнялась".
Директор по развитию нужен торговым фирмам, расширяющим сеть своих магазинов, рекламным агентствам, привлекающим новых рекламодателей, промышленным предприятиям (например, для модернизации завода), высокотехнологичным компаниям, специализирующимся на IT, и так далее. Хотя бытует мнение, что такой профессии в принципе нет. "Я считаю, что такой профессии нет и, наверное, быть не может, и рынка таких специалистов не существует в принципе", -- говорит Глеб Корнилов. По его словам, отдельная должность директора по развитию, на которой человек работает годами, -- фикция. "Развитие -- это функция одного из топ-менеджеров, наделенного всеми административными и финансовыми полномочиями. Скорее может существовать такая должность, как начальник службы стратегического развития или планирования, но до этого дорастают разве что крупные холдинги с очень продвинутыми владельцами", -- говорит г-н Корнилов.
Даже если должность временная, ответственность за результат работы у директоров по развитию достаточно высока. "Директор по развитию должен найти золотую середину между ожиданиями владельцев бизнеса, зачастую завышенными, и реалиями", -- отмечает исполнительный директор агентства Cl communications Татьяна Погребная.
Действительно, руководство может поставить пред таким специалистом самые различные задачи -- от разработки бренда, повышения эффективности работы, создания или расширения региональной сети до полной реструктуризации компании. И в каждом случае используются свои стратегия и тактика. "Зачастую эта должность создается с целью дать новый толчок бизнесу ввиду возрастающей конкуренции. Либо это сродни антикризисному менеджменту -- спасать компанию, стремительно проигрывающую битву", -- уточняет директор по развитию одной из региональных компаний, специализирующейся на товарах широкого потребления, Владимир Пасечник. По его словам, когда конкуренты начали дышать в затылок их компании, было решено полагаться не только на маркетинговые ходы, но и привлечь новые ресурсы для развития. "Маркетинг в целом занят воплощением одной идеи -- продать товар или услугу. В то время как специалист по развитию оценивает общую ситуацию, анализируя рынок и изыскивая дополнительные возможности для компании", -- подчеркивает он.

Эволюция в директора

На директора по развитию выучиться невозможно, им можно только стать, имея определенный опыт, -- такое мнение бытует среди самих специалистов этого профиля. По мнению Глеба Корнилова, на такую должность люди приходят в силу стечения обстоятельств, и главное в ней, конечно же, незашоренное мышление, готовность принимать нестандартные и зачастую непопулярные решения и "продавливать" их за счет своей энергии, несмотря на инерционное сопротивление сложившейся организационной структуры и привычек коллектива.
При этом необходимо обладать и специфическими моральными качествами -- жесткий темп работы выдерживают только люди, обладающие определенными личностными качествами, способные повести команду за собой, умеющие оценить психологию коллектива и найти мотивацию к эффективной совместной деятельности. Здоровые амбиции, ориентация на успех, престиж, власть и деньги -- обязательные черты характера директора по развитию. Для принятия стратегических решений понадобятся способности к прогнозированию, моделированию ситуаций и даже предвидению -- те знания, которым нельзя научить, это либо дано, либо не дано.
"Главное, чтобы у человека был драйв внутри, чтобы он мог повести за собой, убедить потенциальных партнеров в необходимости сотрудничества, -- отмечает Татьяна Погребная. -- Но при этом одного драйва мало, ведь поверят только человеку, уверенно стоящему на ногах, с серьезным жизненным опытом". Поэтому слишком молодые и амбициозные выпускники вузов редко становятся директорами по развитию. Им придется пройти несколько удачных проектов в качестве ассистентов важных персон, чтобы претендовать на эту должность. "Не представляю себе, чтобы из какого-то вуза выпустили человека, готового занять такую позицию. Для этого нужно огромное количество знаний в различных сферах -- от менеджмента и маркетинга до финансов", -- соглашается с этим мнением и Владимир Пасечник.
В большинстве случаев директора по развитию имеют высшее образование в сфере финансов, маркетинга, менеджмента. Хотя это необязательно -- на креативную должность идут и "технари". Была бы харизма да опыт со знаниями. Получить "корочку", позволяющую претендовать на место специалиста по развитию, можно практически во всех вузах страны, но предпочтение отдается, конечно, столичным. А еще придется достаточно долго поработать в отделах продаж, маркетинга, финансов, где нужно доказать, что нестандартное мышление -- основное качество, которым подкреплены глубокие знания бизнес-процессов. Также нужно будет потрудиться над самообразованием. Значительно расширят горизонты директора по развитию дипломы МВА. Их стоимость в Украине составляет приблизительно от $3 тыс. до $15 тыс. за весь курс. Но все-таки самое главное для такого специалиста -- не "корочки", а высокие достижения в профессиональной деятельности. "Это означает опыт, массу знакомств в нужных кругах, что приобретается только с опытом", -- рассказывает г-н Пасечник. По его мнению, "креативить" тоже нужно уметь, но основываясь на примерах, опыте и знаниях, ведь можно и компанию разорить, воплощая в жизнь совершенно нереальные идеи.
Марина Маковий согласна с мнением, что для таких специалистов главную роль играет опыт, а не образование. "Если изучить объявления о вакансиях, то чаще всего в них вообще нет конкретных требований по типу образования. Однако из текстов вакансий вполне очевидно, что специалисты на этих позициях должны иметь опыт общего управления, управления маркетингом или продажами", -- подчеркивает она. Плюс в компаниях иногда требуют знаний узкого профиля, например, в высокотехнологичных сферах есть требования по наличию у кандидатов технического образования.
Как уже отмечалось, ответственность за результат работы у директоров по развитию зашкаливает. Новые идеи и проекты зачастую означают реорганизацию всей структуры и в той или иной степени затрагивают интересы всех ее работников. Приходится сталкиваться с сопротивлением и недоброжелательным отношением, необходимостью доказывать эффективность каждого своего шага руководству. Плюс постоянное давление со стороны боссов, опасающихся, что своими гениальными идеями такой специалист пустит компанию по миру (не привыкло руководство полностью доверять таким профи. -- Авт.). Именно поэтому к выбору директора по развитию работодатели относятся ответственно. При поиске такого директора предпочтение отдается управленцам с солидным опытом, которые вырастили не одну успешную компанию.

Цена развития

За такую работу и плата соответствующая -- должность директора по развитию входит в список топовых в компаниях. Этих специалистов переманивают из одной компании в другую и платят им неплохие оклады: в зависимости от размера фирмы и успешности проведенных проектов от $1 тыс. в месяц в небольших региональных фирмах до $10--12 тыс. в крупных международных компаниях.
По словам Марины Маковий, средний уровень зарплаты директора по развитию в Украине -- $2800. "Вряд ли заработная плата для этого специалиста может опускаться ниже уровня $2 тыс.", -- уточняет она. В целом по уровню зарплат таких профи традиционно отстают регионы, но незначительно -- в среднем на 20--30%. По словам рекрутеров, местонахождение компании для таких спецов не имеет принципиального значения -- важен ее размах. При необходимости заполучить дорогого специалиста среднерыночная зарплата может увеличиться в несколько раз, так как для компании вопрос развития -- стратегический, и на нем экономить не приходится. Чем, конечно, и пользуются сами директора.
"Но на самом деле очень большие деньги получают только те, за плечами у которых несколько крупных проектов -- известных на рынке успешных компаний", -- подчеркивает Владимир Пасечник. По его словам, их переманивают не только конкуренты, но и компании абсолютно другой направленности, с которой профи ранее дела не имел. Для директора по развитию, как говорит г-н Пасечник, это не является проблемой -- бизнес-процессы не особенно отличаются, а специфику нового для директора рынка можно достаточно быстро освоить. В свою очередь Глеб Корнилов говорит об обратном. "Не думаю, что благодаря моему опыту развития двух телеканалов и одной сверхуспешной газеты мне кто-то захочет доверить развитие группы пивоваренных или металлургических заводов", -- отмечает он.

Где еще почитать
о директорах по развитию:
www.management.web-standart.net
www.job.uadaily.net
www.cursus.ru